而是由许多相互作用的部分组
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我觉得你的工作很出色。 ”当斯科特回到房间后，他们最终敲定弗朗辛回头会再联系他，然后给他出个方案。 弗朗辛开车走了，她今天有些头疼，所以开车有些困难。 她想：“对今天发生的事，我的身体似乎在暗示着什么。 ”确定需要了解更多关于斯科特的信息以后，她打电话给某位认识斯科特的同事。谈判者不会说出任何再次激怒他的话。 我曾经采访过一位警方人质谈判专家，他说他的声音让人感到非常无聊，而他本人也是个让人感到非常无聊的人。换句话说，如果我被这家公司解雇了，你还会打电话给我吗。 你还会关心我吗。识别促发 你如何意识到人们正在对你使用促发策略呢。如果谈判中对方说话照本宣科的话，我敢打赌他们没有考虑到你所关心的点。去健身。如果不能认清自我，人们始终无法走出认知的偏差。 “对手眼下提的要求不合情理，真扫兴。第二章不谈判的代价 在本章中你将会学到： 如果你不去谈判，你将会为此付出巨大的、不可预知的代价。 如果你没能够随时随地保持谈判状态，你将损失多少。
如今的先进技术已经能够证实社会科学所早已持有的论断一一我们有多面性，我们由功能各异的不同部分组成。 正如心理学家杰伊厄利（如723X167〕所描述的那样：“人的心智不是偶尔展现出非理性情感的单一体，而是由许多相互作用的部分组 成的复杂系统，每一个部分都有各自独立的心智。努力弄清对手的意思 因此，对手的话语只要存在一丝不明白的地方，我们就有必要仔细提问、确认。 例如，在涉及企业并购的谈判中，“协同效应”一词常被提及。我希望，我们有使命感，有智慧。 我希望，我们能善用我们的直觉、理性、同情心和毅力。 我希望，我们能在超越己身的事情上找到自己的位置，时刻关注我们所属的更广阔的世界。桑德拉知道如果她允许霍华德继续下去而不去质疑他，她就无异于给了他向自己撒谎的许可。 尽管桑德拉没质疑霍华德感觉似乎给了他对自己撒谎的许可，同时她也可以收集对谈判非常有利的额外的信 息。我（大喊〗：我们不需要你讲清楚。利亚姆有可能已经检验过那个前提了。 假使利亚姆利用了潜意识信息的技能，让莫里斯知道他们会达成成功的交易，他可能会引导莫里斯的看法。 为了回应利亚姆使用的“成功交易”这个激发性词语，莫里斯会明确地报出自己确认的协议参数。 采取强硬立场的谈判者可以这样说：“如果这样都谈不成，那还有 什么好谈的。这时候人们就往往会不由自主地摩擦鼻子。 不过比较奇怪的一点是，如果对方认为你或者屋子里的其他人在说谎的时候，他们往往也会出现鼻子痒的现象。 一般来说，人们摩擦鼻子这种动作是不由自主的，所以这是一个非常容易辨认的标志。
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