比如说藏在背后或者藏在桌子下面
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四大成员协力，获得最佳效能 不论你是带领团队，还是经营家庭，你背后的这些内心世界的谈判者能以各种方式帮你取得成功。 有时，你撸起袖子埋头工作，直到完成你与一名客户的工作备忘。 或者，在家庭聚会前夕，你反复核对名单，安排座次，确保不遗漏任何人，也不让任何人身边出现他（她）不想见到的人。由此，对手自然松口，让步的机会也多了起来。 但是也有例外，如法律纠纷、侵犯专利权等第三方仲裁的情况。我能看到伯纳德斯的脸，他正在孩子和妻子的需求之间纠结。 然后，从宝贝的嘴里，我们听到了一个极好的建议。 “他姓拉里，名尼莫，怎么样。譬如，你是一位公共演说家，正和某位潜在客户面对面地讨论如何为某大型集团公司培训销售人员。避免“折中妥协” 要避免折中妥协，除非折中对你是有好处的。于是，我心里的勇士打算采取行 有一天，我们的老师病了，由别的老师代课。胡安觉得自己真失败，简直不像个男人。
把手藏起来： 如果在谈判中对方的手藏在了我们看不见的地方（比如说藏在背后或者藏在桌子下面），那么你应该立刻警觉起来了。比如研发了脊髓灰质炎疫苗的医学研究者乔纳斯索尔克000335&10博士，他对脊髓灰质炎疫苗进行了七年多的研究，并且进行了当时最精细的药效试验。既然你已掌握了比尔眼睛活动的定式，就可以借此判断他的诚实度。也许你也有这样的时刻，你感觉到了什么，却无法解释得清。 也许有人给了你一个合乎逻辑的解释，但是像我一样，你仍然有一种无法言说的感觉，觉得事情是另一回事。为了不落入对手两分法的陷阱，在谈判时我们需要树立这样的意识：对手也有自己的保留价格，所以其报价不可能是最低价格，而且在谈判中必然存在可能签约的区间。不管结果如何，我还是认为，这个结论仍然非常重要。”但若他说到“报价”时双手并没有向下，你就要质疑他说的话了。会议日程安排 日程安排在控制谈判场面上起着至关重要的作用。”你的促变者们能够理解更深层面的你，因而可以实现瑟曼所说的“摆脱被居于宇宙中心的自我所奴役的自由”。
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