或许会有意想不到的收获
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136〕、威廉尤里〔11111姗此7〕，三笠书房2001年出 版。当我说到让步的时候，我指的是你所削减的要价的数值总和，或者对方所提高的要价数值总和。具有杰出成就的人，都知道如何利用手下人把工作做好。 他们知道如何从他人手中获取成果，他们知道如何使别人感觉良好。我想到，感受到，却没有说出来的 我们实际说出来的 我得让大家行动起来。”又或者，你每隔10分钟就跑一趟护士站，直到终于有人拿着止痛药出现在母亲的病房。”达林如是说。 达林的话可以帮助你理解他为什么在这个特殊的时刻这样穿。 如果达林说：“我喜欢穿黄色西装，我并不真正介意人们怎么看。 我想怎么做就怎么做，我就是要开先河、供人效仿。 ” 这样，你就知道：达林完全不在乎别人怎么看。 他喜欢这种颜色，他就要穿这种颜色的衣服，不管别人怎么想。他会照搬过去的成功模式，手段也是“似曾相识”，从不考虑是否适合当前情况，例如开门见山地摊开所有条件、强硬地下达最后通牒等。 自我暗示的另一层表现在于，人们倾向于把自己熟悉的部分夸大。 对于自身充分了解的领域和市场规模，以及汇报营业收入时，人们往往言过其实。成功做到这一点，她便可以获得有价值的反馈，明确自己当前的定位。 微表情的缺席 伪装微表情意味着故意表现出与真实感受相反的情绪。
跟其他喜欢讨价还价的人请教一一问问他们都做了哪些事，他们是怎么做的，以及他们因此获得了哪些成果。千万不要先入为主去假定什么。，” 客户被他的暴怒反应震惊得目瞪口呆。 “说实话，他们还想让我跟他们说什么呢。 ”他问我。 除了与客户关系紧张之外，纪尧姆跟他的主任也水火不容。我怎么能这么自私呢。你要如何妨碍对手在你身上使用触发器。”“关于协议内容，贵司是否已充分了解。 ”……适时抛出这类提问、表明配合的诚意，或许会有意想不到的收获。
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