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第六章达成最大共识的谈判策略 1.三好原则(高明的协议〕高明的协议 是否签下了高明的协议,这是对谈判及签约的评价标准。 高明协议的定义是:尽可能满足双方当事人的合理要求,以公正公平的原则协调利益冲突,随着时间流逝也不会失效,并将全社会的利益纳入考虑范围《新版哈佛谈判技巧》,罗杰费希尔。 086『。我最近遇到一位客户,她喜欢使用“接收”这个词一一这表明她是一个听觉型的人,喜欢使用听觉型的词语。你的守望者观望着你的内部世界,而你的船长观望着你的外部世界。荷兰还有一个风俗,就是家人和朋友在聚会的时候都会吃一小片苹果蛋糕。 为了入乡随俗,我也尽可能这样去做。 我还发现,在欧洲,洗桑拿是一件大事。”后来当我分析当时的状况时才意识到,这两个人都认为我是同性恋。 如果在那种文化背景中谈判,而我又特意穿上了那件衬衫,我可能就会释放出这样的信息,“我和你们一样”。 只凭衣服的颜色,就能形成内在的连接纽带。积分的价值往往比你想象的要大得多,尤其是在某些特定的日子 里。客服代表:我唯一能做的就是帮您中请特別例外,同时免去滞纳金,但是您得支付“手机支付手续费”。




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