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第二部分谈判的一个步骤 第六章通过事前准备赢过对手 在本章中你将会学到： 如何收集到尽可能多的信息。 请一定要关注自己的起始位置。在第三种选择里，平衡运行的恋人意识到，它进行沟通的方式与沟通的内容同等重要。同伴之间的信号 蒂芬妮和克莉丝汀颇费周折地向某大型公司推销她们的健康计划。 在最后的决策会议上，她们遇见的是芭芭拉。我们要对自己的话语负责，使对手认识到我方言而有信。 如此一来，即便对手怀疑我方采用了“0〇0『10也6。 已。当对方发出的信号让你感到不安的时候，你可以提问一些典型的确认问题。 聪明的谈判者能看穿谎言 重要提示。 在做决定之前，你能够掌握、解读的信息越多，你做出的判断和决定就越明智。 在谈判中，人们总是会撒谎的，所以注意到一些特定的标志以及信号，将会让你成为更加出色的谈判者，也会让你的谈判取得更好的结 果。虽然我知道我可以不落到这般田地，但我今晚还是得睡沙发了。因为我曾经陪伴成千上万的人走在这条路上。
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